デジタルマーケティングノウハウを最大限に活用した集大成

業界最高水準のSEO技術ノウハウや、PPC運用に加え、SMM（ソーシャルメディアマーケティング）やインフルエンサーの活用、更に最先端アメリカにおいても、米系広告代理店の多くがキャッチアップできていなバイラル（バズ）マーケティングなども併用しながら、露出を可能な限り最大化してきます。

持ち前の分析力で市場における適切なポジショニングを策定し、クリエイティビティも生かしてブランドの差別化を図ります。

ブランディングについて

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背景

このクライアントの業界は、アメリカで市場規模が約2,500億ドル前後と言われるくらい、巨大な市場を誇っているのですが、25年から30年ほど前に、大手企業の台頭によって、業界の構図が信じられないくらい別物に塗り変えられてしまった業界でもあります。 大手ディスカウントストア数社が、中間業者をバイパスして、製造業者から一括で商品を仕入れることで、商品の極端な価格破壊を起こし、全国で２万軒はあった町の小売店が、１割くらいにまで淘汰され、500社くらいあった卸業者も、今では２社しか生き残っておらず、 クライアントは、製造業者として、今ではこれら大手ディスカウントストアへも納入する傍らで、先方が自ら中国あたりで、プライベートブランド（PB）として安価に製造してくる類似商品と常に競争させられている厳しい立場におかれています。

ブランド露出の強化

巨大な市場で、コモディティ化された商品カテゴリーの中で、超巨大資本の大手競合とSEOを競うには、予算的に莫大になる上、費用対効果的なリスクも高く、 SEOに関しては、ニッチマーケットの商材をメインに、取り扱う主要商材のカテゴリー名を表すキーワードにおいて、上位表示1～5位を実現し、集客力をアップさせ、その商材における売上も前年比で2倍になりました。 またそれ以外の商材の露出・集客に関してはPPC広告を活用しつつ、限られた予算を最大限に生かすため、ソーシャルメディアやバイラルコンテンツを併用することで、 露出・集客コストを可能な限り抑えつつ、最大限の効果を得る試みをしています。

ブランドイメージの構築・浸透

商材の高い品質や豊富なカラーバリエーション、他社には珍しいビッグサイズの製品ラインナップなどを訴求できるようなビジュアルを意識したサイトにしています。

コモディティ化した商材を取り扱うクライアントが、ブランドとしての差別性を構築するために、一見普通に堅い企業サイト内に、ユーモア系のコンテンツを仕込んでおき、そういうことを全く予期していなかったビジターが、「えっこれ、本気なの？」と困惑するくらいの意外性を狙った構成にしています。

ローカルの学校を支援する機会やコンテストを画策して実践し、商材を寄付したり、乳がんの調査団体に売上げの一部を寄付するなど、ユーモアだけではなく、真面目な企業である一面も訴求しています。

背景

アメリカでは既に先駆的に市場展開して成功を収めている強い競合が存在する中、日本ではまだ馴染みのないオンラインでの音楽レッスン事業を、アメリカのLA発で、北米市場及び日本市場へ展開していくヤマハ音楽振興会が手掛ける新事業を、ソフトローンチの段階から携わらせて頂いています。

ブランド露出の強化

ソフトローンチ後、Facebookページを活用して地道にSMMを展開。Page Like獲得キャンペーンなどは特に行わず、あくまでもWebサイトへの集客のために広告費を投下しつつ、実質約1年後にページのフォロワー数1万人を獲得しました。

世界のトップアーティストたちが講師として参加しているため、彼らにはインフルエンサーとしても活躍して頂いています。

ブランドイメージの構築・訴求力の強化

最初はメインのブランディングサイトのローカライゼーションを集中的に行いました。また動画の訴求力改善のためのフィードバックを幾度となく重ね、更にカート放棄率を改善するための施策提案なども行い、CVR改善に向けた訴求力の改善に努めました。そしてその成果は着実に現れ、以前と比べ少なくとも0.5%以上のCVR改善に成功しています。